朝日投资康师傅饮品的真正含义

2004/7/8 0:00:00

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     朝日啤酒终于决定在落后于他人的中国饮料业务上打一场翻身仗!该公司已决定联手伊藤忠商事于今年3月入主中国著名食品制造康师傅的饮料业务经营。

  康师傅饮品是康师傅的饮料业务独立而成的新公司。朝日与伊藤忠作为日方控股公司与康师傅各出资50%。日方出资的50%中朝日出资80%、伊藤忠20%。估计日方此次的投资额为400亿~450亿日元(约合人民币26.7亿~30亿元)。

●合作对象为“三甲之外”的第四名

  在中国大陆,三德利推出了瓶装饮料乌龙茶,并在高消费地区的上海占据了最大的市场份额。麒麟饮料也同样在上海站住了脚,使“午后红茶”成为各商场必备的商品。而朝日目前只在山东省销售茶类饮料,在饮料方面落后于人。

  朝日此次参与投资的康师傅,在中国饮料市场排名第四。目前占据市场份额最大的是美国可口可乐,第二是法国达能投资的娃哈哈集团,第三是美国百事可乐。日资企业要想与这三家公司合作是不现实的,因此与第四位的康师傅合作成为朝日的最佳选择。

  虽然康师傅在日本名气不大,在中国却属于知名度最高的企业之一。其总公司为台湾的食品企业,80年代领先其他台湾企业一步,在中国大陆展开了业务,控制了方便面市场。1999年通过日本三洋食品的投资,引进了三洋食品的质量管理与营销策略,大大提高了品牌知名度。

  从90年代起,为了弥补方便面在夏季滞销的季节性缺陷,康师傅决定进军饮料业务。通过充分利用每袋售价1元左右方便面所创造的经济实惠的知名度,确保了在饮料行业排名第四的地位。另外,值得一提的是康师傅在迅速成长的茶饮料中排名第一,在果汁饮料中位居第二。

  今后的中国饮料行业,咖啡以及各种功能性饮料等需要较高开发能力的领域更被人看好。由于三洋食品不具备生产饮料的秘方与经验,所以康师傅开始探索与饮料业的合作。在此期间,纳入视野的有美国可口可乐等多家公司,最后与康师傅总公司在便利店业务方面有合作关系、朝日在中国的啤酒业务的合作伙伴--伊藤忠以中介形式参与投资的方案被敲定。

●在啤酒销售中利用康师傅庞大的物流网络

  朝日将采取把康师傅品牌推向前台,自已在幕后负责生产管理、商品开发的壮大新公司策略。伊藤忠则负责饮料与饮料瓶原料等业务,两家公司都认为新公司未来所占据的市场份额不会停留在目前的第四位,排名将“更加靠前”。

  朝日“打算在朝日啤酒的销售中使用康师傅的流通网络”(朝日有关人士)。朝日共在中国投资了五家啤酒企业,产量换成大瓶计算的话,已超过4000万箱。而在日本,2003年三德利的啤酒与发泡酒产量合计才约为5300万箱,足见朝日啤酒的产量之大。

  不过,如果销售只局限在沿海地区的大城市,则经营的根基就难以称得上稳定。而康师傅在全国有13家、147个营业据点,拥有4300名营业人员,尤其是在有长远发展前途的内陆地区建立了为数不多的物流网络。此外,康师傅与各商场间的密切关系也相当难得。

  伊藤忠也同样看中了康师傅具有绝对优势的流通网络与销售实力,不过伊藤忠认为,“未来中国将与日本一样会走向买水喝的时代,因此投资与水相关的企业意义非同寻常”(社长丹羽宇一郎),表明了未来将向生活基础设施投资的意向。对于已在饮料市场取得优势地位的两公司来说,中国的饮料业务无疑会带来更多的发展机遇。

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