石川岛在中国的舞台上起舞

2012/6/15 0:00:00

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  中国的挖掘机市场注定不会平静,它不仅是中国工程机械行业的晴雨表,更因为有众多国外品牌的介入,它从来都不缺乏关注的眼球。20059月,石川岛中骏(厦门)建机有限公司工厂竣工,同时,首台液压挖掘机顺利下线,这标志着又一个世界知名品牌挖掘机实现了中国制造。在此期间,《建筑机械》记者采访了石川岛中骏(厦门)建机有限公司董事长米今收先生。

  从代理走向合资

  石川岛中骏(厦门)建机有限公司的投资方为石川岛建机株式会社和中骏机电控股有限公司,公司以生产及销售世界著名品牌石川岛(下称IHI)中小型液压挖掘机为主要业务。工厂位于厦门市集美区北部工业区,厂房用地为3m2,首期投资6000万元,预计年生产挖掘机能力达1500台。其实早在1978年,36台石川岛建机株式会社的设备就出口到中国的宝山钢铁厂,1994年,石川岛的搅拌站又出现在建设三峡大坝的工地上。石川岛中骏(厦门)建机有限公司是日本石川岛播磨重工业株式会社在中国的第8家合资公司。石川岛建机株式会社和中骏机电的合作始于1997年混凝土泵车的代理,随着2003年在小挖市场上的进一步合作,双方从代理最终走向喜结连理。

  翻开石川岛中骏(厦门)建机有限公司的组建历史,我们不由得为其如此高效的成果而惊叹。200341日,中骏机电控股有限公司成为日本石川岛建机株式会社在中国(包括香港)经销石川岛挖掘机及其配件的独家总代理,并提供各种服务。200498日,日本石川岛播磨重工业株式会社旗下世界著名建机制造商石川岛建机株式会社与中骏机电控股有限公司在第八届中国(厦门)投资贸易洽谈会上正式签约,决定合作投资设立石川岛中骏(厦门)建机有限公司。200541日,石川岛中骏(厦门)建机有限公司正式开业。200571日,石川岛中骏(厦门)建机有限公司如期完成公司搬迁工作,公司总部搬迁至新建厂房。200591日,石川岛中骏(厦门)建机有限公司顺利完成工厂建设及生产线设备安装工程,同时生产第一台中国制造的60N型液压挖掘机。

  顺势而上

  2004年的宏观调控后,中国的挖掘机市场受到了很大的冲击,很多企业都在缩小投资,而石川岛和中骏是出于什么考虑选择在这个时机组建石川岛中骏(厦门)建机有限公司?对此,石川岛中骏(厦门)有限公司的董事长米今收先生却有着另外一番见解: 2004年中国宏观调控确实给挖掘机市场带来了一定的冲击,20051月份至今,大型液压挖掘机产销量与2004年相比有大幅回落。但是中小型挖掘机市场不降反升,2005年的小型挖掘机销售状况比2004年同期有一定增长。虽然中国目前中小型挖掘机的需求量相对大挖来说还是很小,但是随着各项大型建设项目的逐渐完工,修理拆卸、管道施工等项目会大量需求小挖。同时,欧美日等发达国家的发展进程也预示着中国的趋势,日本20世纪70年代的挖掘机市场容量和中国20世纪90年代是同一水平的,经过快速发展,如今日本的挖掘机市场容量是20世纪70年代的4倍,所以,根据国际上的经验,中国的小挖市场会有很大的空间。

  2004年,中国的人均GDP达到了1000美元,这就意味着中国的人工成本也将会随着提高,使得小挖有了更广阔的施展优势的天地。同时,2015年左右,中国GDP会达到下一个高潮。

  石川岛和中骏选择此时实现IHI中小型挖掘机的本土化生产,基本上是石川岛挖掘机自2003年进入中国市场以来顺理成章、水到渠成的事情,这正好是为中国即将来临的中小型挖掘机大量需求做好准备。

  步步为营 拓展市场

  谈到石川岛中骏(厦门)建机有限公司未来的目标和规划,米今收董事长表示目前公司只生产中小型液压挖掘机,虽然石川岛建机株式会社还生产履带式起重机、搅拌站、混凝土泵车等成套设备,但是石川岛中骏(厦门)有限公司会先看中小型液压挖掘机的发展状况,再进行下一个项目。目前,公司以生产60N型挖掘机为主,到2006年底,实现中国生产和销售300台挖掘机,进口机销售200台。在公司的起步阶段,力争实现7%的市场占有率,培养客户对IHI中小型挖掘机的认同度,随后要逐步提高市场份额,最终目标是10%15%

  随着IHI中小型挖掘机本土化生产的实现,其零配件供应系统、销售体系及产品价格都会做出相应调整。总的来说,国内的制造业水平和配套件水平与日本相比还有一定的差距,所以,石川岛中骏(厦门)建机有限公司不会操之过急,会在逐步提高国产化率的同时,保证生产出与日本原装机相同质量的产品,最终的国产化率要达到40%。首先,中国制造的IHI中小型挖掘机会选择在中国已经成熟的配套件,如一些结构件,比较高端的配套件,如液压系统,短期内仍然采用进口,石川岛中骏(厦门)建机有限公司的目标是生产出既符合日本IHI质量标准又符合中国国情的机械设备。

  针对记者提出的中国中小型挖掘机的市场竞争态势问题,米今收董事长作了如下分析: 当今中国液压挖掘机市场分为3个市场,第一市场是韩国品牌,大宇和现代占据了半壁江山; 其次是日本欧美品牌,卡特彼勒、小松、日立、神钢等,质量好,价位高,大约占据了1/3的市场份额; 第三是国产品牌,占有率较低。中国市场上目前有15家中小型挖掘机生产厂家,IHI中小型挖掘机是世界著名品牌,产品一开始就定位于高端市场,主要竞争对手是欧美日等先进国家的著名小挖品牌。石川岛挖掘机进入中国是从2003年开始的,相对于久保田、竹内等品牌,石川岛进入中国的时间并不长,但是根据市场调查,目前石川岛挖掘机在中国所占份额后来居上。从市场来看,到目前为止,中国挖掘机的竞争还集中在大挖上,所以,石川岛和其他小挖品牌基本上是在同一个起跑线上,与其说是在别的品牌竞争,不如说是在和中国日新月异的飞速发展在竞争。

  石川岛中骏(厦门)建机有限公司销售网络将以中骏集团的销售网络为基础,目前已经在20多个省市设立了销售网点,今后在重点地区将增设代理点,形成更加完善的销售和售后服务网络。在欧、美、日、澳大利亚、新西兰,石川岛挖掘机凭借结实耐用、强动力、低油耗已经赢得非常好的口碑,这些地区的销售经验也将会被介绍到中国,与中国的实际情况相结合。

  石川岛小挖在国际舞台上有着“小挖世界的领舞者”的形象,随着石川岛中骏(厦门)建机有限公司的竣工投产,我们祝愿,IHI中小型挖掘机在中国这个广阔的舞台上舞得越来越精彩!

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  石川岛播磨重工业株式会社:石川岛播磨重工业株式会社1853年创立,可以说是整个日本重工业历史的真实写照。主要涉及航空/航天设备、能源设备、化工/环保设备、搬运/建筑机械、产业机械、造船等,涵盖各个制造业领域,现在拥有遍布世界各国的157家子公司,总资本约14亿美元,年总销售额达95亿美元,位居日本五大重工集团之列。

  石川岛建机株式会社: 1952年,由石川岛播磨重工业株式会社设立。生产履带式起重机、搅拌站、液压挖掘机、混凝土泵车等成套设备。在日本、意大利、中国设立了三大生产基地;同时在世界范围建立了完善的销售及售后服务网络。

  中骏机电控股有限公司: 隶属香港中骏集团,中骏集团创立于1987年,是一家集实业、进出口贸易、房地产开发和投资为一体的集团化企业。立足厦门经济特区,近年来积极投资于中国市场。主要业务涉及建筑机械、产业机械、工程设备、成套环保设备的制造及销售代理; 电力变压器、高低压成套设备的生产制造; 房地产开发及物业管理; 进出口贸易等。旗下拥有10余家全资、控股及参股公司。(来源:建筑机械杂志社)

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